公牛请超模刘雯拍广告，把代言营销玩明白了

听说了吗？公牛请超模刘雯担任品牌代言人啦
 ？ ！公牛广告对
，请超没错
！模刘明白就是雯拍那个卖插座的公牛品牌，请了中国最具国际知名度的把代超模之一——刘雯代言
！乍听之下是言营不是不可思议，满脸问号：这两者搭配在一起也太违和了吧 ，销玩不合适吧？可冷静下来想想会发现，公牛广告公牛这波操作赢麻了。请超公牛请刘雯代言拍广告网友沸腾了5月22日00:00，模刘明白公牛集团官博正式官宣新代言人——“大表姐”刘雯。雯拍零点零分
、把代新的言营一天官宣 ，好处在于仪式感拉满，销玩也凸显公牛的公牛广告诚意。但不足之处在于，凌晨多数人已入睡，因此刘雯代言公牛的消息尚没有掀起太大波澜。而22日11点，打工人开始摸鱼等吃午饭的时候，拥有2000多万粉丝的刘雯微博二度官宣，才开始引起广泛关注 ，并迅速将#刘雯代言公牛#话题推上热搜 。而且
 ，该话题阅读高达6.4亿！更重要的是，综合明星粉丝和网友的反馈来看 ，“公牛X刘雯”这对品牌明星CP的口碑和热度，非常能打！粉丝纷纷发来祝贺恭喜大表姐喜提新代言吃瓜网友更多的是感慨，大表姐不愧为大表姐，即便是拍开关广告，也不失高奢、时尚范儿 ，瞬间提升了公牛集团的品牌逼格。怎么开关广告做得这么high fashion开关广告拍出时尚大片的感觉开关都整这么高级了 ？公牛被大表姐代言出高奢范儿当然也有网友表示
：国民品牌请国民模特代言
，相得益彰
。不仅如此，还有很多消费者十分欣赏公牛这波代言人操作
，被公牛圈粉了。618就买公牛我家开关插座全是公牛看似违和的CP背后处处透露品牌的高明无论是品牌声量 ，还是口碑，公牛这波代言人营销都很成功。公牛与刘雯的CP
，乍看之下很违和，很多人第一反应或许是：一个卖开关 、插座的品牌 ，请国际超模代言合适吗
？可苏秦想说，公牛请常规流量明星代言 ，或许很难达到请刘雯的效果与高度。第一，“违和”的另一面，其实是“反差”。在大众认知中
，超模明星的代言可选择空间相对较窄，多数是代言美妆 、时装
 、奢侈品 、日化等行业品牌 。尤其是刘雯这种咖位的超模  ，一般接的都是“高大上”的品牌。突然代言公牛这种家家户户都能消费得起的品牌 ，放在过去，或许会让大众有一种“下嫁”的感觉，认为不配 。但时代不同了，主导大众舆论的人群是Z世代，他们的个性本就不喜欢受规则拘束、喜欢打破常规、追求平权对等。于是，当下的年轻人反倒会认为：公牛有眼光  、有想法 ，这波反差玩得666；公牛本身便是国民品牌 
，那么请刘雯代言有何不可……第二 ，公牛创新变革了行业广告思路，值得肯定与鼓励
。广告营销人吃得就是“创意饭” ，我们也经常探讨如何拍出好创意。那么当你接到一个为开关、插座品牌拍广告的brief时 ，你能怎么创新？显然，公牛这次的思路是
，把普通的不能再普通的插座广告 ，拍出高奢 、时尚大片的感觉 。在所有广告都在千篇一律卷功能的时候 ，公牛请超模拍大片广告，这就是创新、降维打击式的创新 ！既请到超模代言拍大片广告，而且品牌话题度 、讨论度有了，品牌知名度 、声量也有了 ，品牌调性也有效提升了，这预算花得值
。第三，必须清楚的一点是，公牛不是为了刷屏而刷屏，而是为了品牌高端产品服务  。苏秦一直信奉，再牛逼的营销和创意 ，如果不能促进品牌生意增长，都只能算是“没有意义的刷屏”。比如2018年，薇风品牌的妇女节刷屏广告《你很了不起》 ，的确看哭无数人，但最终对品牌生意的帮助并不大。而公牛显然不一样。千万别以为公牛只是为了请刘雯搞事情而已。品牌的最核心目的，或者说出发点，是为了推广旗下新产品——“蝶翼·超薄开关” 。这款新产品 ，主打的就是“时尚”、“中式美学”、“高端”，而超模刘雯身上恰恰就这些标签、特质。这也意味着，公牛集团此次代言营销的逻辑 ，是基于产品特色，寻找合适的代言人 ，并通过拍摄广告大片诠释产品的内涵特色。而根源上来看，这也反映出公牛集团继续发力高端市场，打造新增长点的整体战略。认清这点就会发现，公牛所做的一切都是合理的、常规的操作，品牌并没有故意造噱头，只是按照既定策略去推动营销罢了 。最终，消费者的反馈也印证了公牛打造高端产品是完全行得通的。品质与口碑是公牛冲击高端的最有力保障从平价冲击高端 ，不少品牌都进行过尝试，但成功得很少 。原因在哪？在公牛集团身上能收获答案 。我们常说
，产品是1，营销是0
。事实上公牛集团几乎很少打广告、做营销，但产品口碑一点不含糊。公牛“国民品牌”的称号，就是实实在在靠每一个开关 、插座打出来的！中国家庭或许没有Gucci包包 ，但绝大概率都买过公牛的插座、开关 ，正如公牛宣传所说“10户家庭 ，7户选择公牛”开关、插座属于平价
、低频消费产品，但又事关每个家庭的用电安全  。公牛牛就牛在，把这样一个“小产品”做到让人放心、省心，在这个垂直领域几乎没有对手 。除了公牛，普通消费者很难想到其它插座 、开关品牌。虽然公牛产品贵一点 ，但大家愿意为这部分溢价买单，花钱买“放心” 。而在把平价市场做透之后，冲击高端是公牛的必然选择
。一方面，随着消费者生活水平提高，市场有高端插座 、开关产品的需求。各种豪宅 、新房装修 ，卫浴
、马桶、水龙头等等都要用更贵的 、一看就有逼格的产品来凸显生活品质 ，怎么会在插座、开关上掉份？因此  ，设计更好看、更有审美个性当然也更贵的插座 、开关有很大的市场空间。另一方面 ，公牛集团本身需要不断发展 ，寻找新的增长点 。这点是常识
，无需赘述 。而公牛的优势就在于过往品质积累下的消费者口碑 ，这笔品牌独一无二的资产 ，也成为其冲击高端的最强助力。如今公牛携手刘雯代言“蝶翼·超薄开关”
，产品设计 、审美、产品故事都有了，品牌调性也有力提升了，有理由相信大家依然愿意选择公牛。

作者 | 苏秦

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