李佳琦“翻车”：79元眉笔折射出直播间里的焦虑

直播带货圈的翻车地震，从79元钱的李佳里眉笔开始。

用“无意分找找天职原因 ，琦元这么多年了人为涨没涨 ，眉笔有无子细使命 ？”对于网友，折射并在11日清晨赔罪的出直李佳琦，当日晚现身直播间落泪赔罪 ，播间再次回应花西子眉笔风波：

“对于不起，焦虑让巨匠悲不雅了 ，翻车我不理当、李佳里也不资历站在总体的琦元角度随意地去品评任何一个网友。我意见到这种不适量的眉笔表白是对于他人的一种不恭顺，任何人都有在直播间对于产物提出倡讲以及想法的折射权柄。而我作为主播
，出直也确定要严正峻家表白的播间权柄。我也说过，李佳琦身上的羽毛，都是所有女生一片一片给予我的……不论甚么时候 ，我都不理当淡忘我来自哪里。”

受眉笔风波影响，@李佳琦Austin 微博粉丝大批消散 ，妨碍发稿时 ，李佳琦微博粉丝已经从3043.5万掉至2947.7万
，一天之间近100万粉丝作废关注。

带货“一哥”也“翻车”的达人直播圈，如今奈何样了 
？

品牌：一荣俱荣 一损俱损？

在国货突起的浪潮中，花西子无疑是最夙开始以及李佳琦深度相助的品牌之一 。

李佳琦在直播间的讲话也印证了这一点 ：“我跟花西子跟了多少多年，它是奈何样起来的 ，我是最知道的一总体，它就差点把家掏给我了  。”

9月11日清晨 ，李佳琦就花西子使命致歉 。

达人主播自己自带流量，可能借助自己的流量池积攒，短期内为品牌快捷贯注新增流量、拉动销量。可是达人主播特意是头部主播对于品牌的深度反对于，却也让品牌在有形中与主播绑定 。

此前
，在李佳琦直播间走红的国产护肤品玉泽，因以更高价钱转投薇娅直播间，被指“白眼狼”，在破费者间患上到声誉，其“双十一”销售额也比不上其余与李佳琦分割关连更详尽的护肤品牌。

而这次风波中的花西子，则因与李佳琦分割关连详尽反“遭了殃”：有网友指出，纵然算上买一赠二的行动价 ，花西子眉笔的克价也高达329/g，致使高于一些国内化装品牌
，从而激发网友对于“国货美妆刺客”的不满。

易不雅合成钻研合股人李心怡展现，从价钱相对于值来看 ，花西子的单克价钱简直堪与国内大牌比肩
，花西子的品牌力是否反对于其定价要打个问号 。但李佳琦花西子使命引起普遍关注，更概况是李佳琦自己的讲话叛变了其始终建树的“只给最对于的 ，不给最贵的”人设。

“特意是在之后破费逐渐昏迷的情景下，他不妥行动所带有的高傲颜色更是患上到了成倍淘汰，最终组成对于公共神色的大规模冒犯 。”

而对于借达人主播突起的品牌们，事实将意见到自己要面临这样的下场 ：当主播自带艺人属性以及粉丝效合时，主播的“翻车”也可能使自己支出无奈预估的价钱 。

在李佳琦“翻车”后，头部主播的空缺又要若何填补 ？

实际上，自薇娅、雪梨“翻车”后 ，达人直播临时处于李佳琦“一枝独秀”的形态
。李心怡指出
，直播平台出于呵护自己直播生态的目的，会分心扶持腰部主播以及店播 ，这也是如今头部主播逐渐被削弱的原因之一。

实际上，搜罗美腕在内的诸多MCN机构已经早夙开始新的妄想 。

从去年李佳琦复播开始
，李佳琦就开始无意见哺育新的助播团。而随着《所有女生的offer2》的播出，旺旺、火娃等助播的热度也水涨船高
，致使具备了自己的粉丝 。同年11月，李佳琦宣告建树全新直播间——“所有女生”直播间，并由助播径自负责。

“所有女生”直播间。

从All In 李佳琦，到组成多样的直播矩阵 ，“不要把鸡蛋放在统一个篮子里”正是美腕散漫“超头主播”危害的方式。

与此同时，各大MCN机构也开始了“破圈”试验：美腕削减了更多新的直播品类，搜罗服饰穿搭 、家居家纺、生涯电器等；“交个同伙”、“西方甄选”则试验多样化的直播渠道，突破了直播平台之间的领土
。

“一个大主播的突起及其性命力能不断多久每一每一陪同极强的不断定性，因此
，不论是美腕 、西方甄选仍是交个同伙，都在试验种种措施来飞腾危害 ，增强判断性。”

李心怡展现，不论是李佳琦的直播矩阵化
 ，仍是西方甄选自建提供链，本性上都是在把破费者对于某个主播的信托转移到对于某个直播偶尔某个品牌上
，以此来削弱单个主播带来的潜在庞微危害。

“可是这种信托转移并非易事，好比新主播的哺育自己就有极大不断定性，以及自建提供链
、借鉴品牌提出了更高的业余性要求
。”她说。

花西子使命尽管折射出李佳琦作为头部主播的高傲以及国货美妆具备争议的定价 ，但也再次表明，纵然“全网最高价”已经成为历史 ，破费者们仍对于达人直播间的价钱颇为敏感。

中新财经留意到
，早在花西子使命前 ，李佳琦临时积攒的人气 ，就已经难对于消直播带货“变贵”的事实 。特意是在涉足服饰
、电器等美妆外的规模后，社交平台上每一每一有破费者吐槽其价钱“不精美绝伦”。

对于此 ，李心怡以为，以往头部达人主播的本性是群集大批的同质化需要，以极低的价钱尽可能拉高成交额，从而使投入产出比最大化 ，这就确定了“全网最高价”方式只能是短期试验，无奈成为高频的常态化措施 。

在患上到“最高价”这一优势后，IP以及调性成为李佳琦等主播的中间优势 。但想要残缺解脱“最高价”的漩涡
，纵然对于头部主播来说，仍非易事。特意是在破费者越来越关注价钱确当下
，李佳琦直播间与品牌们一再因差距化酬谢引起的争议，也在助长逐渐破费者们的价钱“焦虑” 。

李佳琦的“口不择言”，概况只是压垮骆驼的最后一根稻草。(完)

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